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客户资源是提升销量的一把利剑

    为了应对市场需要、满足消费者需求，企业需要积累丰富的各项资源。有学者认为，资源包括有形资源和无形资源。其中，有形资源囊括人力、物力、财力、场地空间等方面，无形资源则主要涉及客户、技术、知识等方面。 

     迪威乐瑞安专卖店总经理陈彬认为：“客户资源是影响销量的重要因素，产品技术与各区域代理商宣传推广并进，定能在行业内扩大影响力，提升品牌美誉度；进而在市场中博得人们的好感与信任。在获得良好口碑的同时就已经成功积累了一定的客户资源，日后消费群体将愈渐扩大化，那么销量自然就上去了。” 

    陶山专卖店开业前期，投入数万元进行广告宣传。开业海报、横幅宣传在交通主干道、闹市区到处可见。迪威乐瑞安专卖店开业当天一炮打响，不少客户均现场成交。陈彬表示，明年将加大广告宣传投入，主要投放在户外广告、路牌、孝感体广告上。 

    专卖店开业以来，陈彬在分销渠道和工程项目渠道大力推广迪威乐品牌，并以工程项目渠道带动分销渠道推广。“我们只做你们家的品牌，希望总部继续推出高清产品，把产品质量做得更好。”对迪威乐即将推出的尚孔系列工程项目专用摄像机，陈彬也是期待已久。 

    面对安防行业日益激烈的价格战，陈彬表示“不会参与”，而以产品质量取胜。“只要产品好，新产品可及时调货，就足以应对价格战。” 

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