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农村一直被视做城市的下游市场，那些在城市里已经“退温”的，甚至被淘汰的商品，如果移到农村十分有可能重新焕发活力，形成二次热销的浪潮，这实际上就推迟了商品退出市场的时间，延长了商品的生命周期，使商家不必增加开发成本就能掘到“第二桶金”。但农村和城市、农民和市民有着很大的不同，对城市和市民十分有效的广告手段，被移植到农村却很有可能患上“水土不服”

广告战突破农村壁垒

 尽管有着各种各样的困难和阻力，但面对农村庞大的市场诱惑，包括可口可乐、宝洁、长虹等在内的众多知名企业还是毅然做出了突围城市、进军农村的选择。既然农村是企业的大出路的大趋势已定，那么如何在农村开展行之有效的广告战呢？

　拉动城市消费很难，农村消费却持续增长

　　人口众多，巨额的潜在消费。据统计，农村人口约占全国总人口的80％。虽然农村人口收入只有城市的一半甚至更少，但人口消费量大大超过城市。农村人口是城市人口的4倍，毫无疑问消费值大大超过城市。

　　在农村家庭的消费结构中，食品占有重要的比例，医疗、保健业已进入农村居民家庭，占有一定的消费比例，如年销售额数十亿元的红桃K集团公司，总销售额中的70％的份额在农村市场；而像洗衣机、电冰箱、空调、摩托车等耐用消费品在农村的拥有量还比较低。因此，此类产品在广大农村地区具有相当巨大的市场潜力。

　　与农村市场的巨大潜力形成鲜明对比的是：在大中城市，市场高度饱和，需求长期萎缩，尤其对耐用消费品。纵使各厂商纷纷跳水，大打价格战，市民中持币待购的现象也普遍存在。为拉动内需，国家多次降息并增加工资。虽起到了一定作用，但由于房改、医改、教改等方面的原因，在城市收效并不明显。相反，随着农民负担的减轻、增加农民收人的各项措施的落实，在一些农村地区，消费出现了持续增长，某些地区农民收入甚至高于城市居民。这种现象的出现使得许多政府官员和经济学者惊呼“农村是个大市场”！

　　我国农村居民已经告别生存型的以必需品为主的消费模式，正向享受型、发展型消费转变——消费层次的逐步提高必然激活购买力。从而更加坚定了把刺激农村消费作为拉动内需的一个重要突破口作为重要的政策加以落实。

　　农村市场竞争环境相对平缓。由于目前绝大多数的品牌广告都集中投放于大中城市，市场空间变得狭小，市场竞争非常激烈，广告投入的千人成本（单位时间的广告价格分摊到1000个收视人群所花的费用）也不断抬升，并提高了企业整个的销售成本。

　　从市场营销的角度看，广告主和广告公司这些大城市有其自身的道理，即选择“重度消费者”作为主要目标消费群。按照经济学有关理论的阐释，中国20％的人口生活在城市，这20％的人口可能要消费掉近一半的商品，而且有钱人大都集中在大城市，在这些大城市中，都有消费力比较强的那么一个群体。那么，把广告重点投放在这些重要的城市、重度的消费群，这种选择也是对的；但是，如果长期集中在大城市和所谓“重度消费群”，就不可避免地出现广告高度密集增加，反而使品牌认知度下降的问题。从老百姓的感受来说就是“看到的广告太多了，能记住的倒没几个”

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